Il successo di Comet nel mondo del Cleaning: intervista a Daniele Malfanti, Responsabile Vendite Italia

Le ragioni del successo di Comet nel mondo del Cleaning, con un focus sulle idropulitrici a caldo e sulla nuova Scout: l’intervista a Daniele Malfanti, Responsabile Vendite Italia di Comet.

IL SUCCESSO DI COMET NEL MONDO DEL CLEANING: INTERVISTA A DANIELE MALFANTI, RESPONSABILE VENDITE ITALIA

&nbsp;Approfondiamo insieme a Daniele Malfanti, Responsabile Vendite Italia di Comet S.p.A., i fattori che hanno contribuito a rendere l’azienda uno dei leader mondiali nel settore del Cleaning Professionale.&nbsp;

&nbsp;Un’intervista ricca di spunti, in cui abbiamo dedicato un focus particolare al mondo delle idropulitrici a caldo e alla nuova Scout, oggi uno dei best seller del segmento.&nbsp;
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<h2>Buongiorno Daniele, può raccontarci brevemente qual è il suo ruolo in azienda e da quanto tempo è parte del team Comet?</h2>
La mia esperienza professionale ha avuto origine nei settori automotive e agricolo, collaborando con realtà importanti come Landini, Same, Piaggio e B&amp;W, dove ho ricoperto ruoli di responsabilità commerciale. Questo percorso mi ha permesso di acquisire una solida conoscenza delle dinamiche di mercato e della gestione commerciale.
Sono entrato in Comet nel 2017 come Responsabile Vendite per il settore Agricoltura Italia, un ruolo che mi ha dato modo di approfondire il mercato delle pompe agricole, storicamente il cuore dell’azienda.
Dal 2023, con l’ampliamento dei miei incarichi a Responsabile Vendite Italia per Industria, Cleaning e soprattutto Floor Care – il settore delle macchine per la pulizia professionale – ho potuto contribuire alla crescita di un’area strategica per Comet. Questo passaggio è avvenuto in un momento di grande trasformazione per l’azienda, che ha accelerato il proprio sviluppo grazie a importanti acquisizioni.
Nel 2017, con l’acquisizione di Lavorwash, Comet ha compiuto un salto strutturale, passando da un’azienda focalizzata principalmente sulle pompe agricole a un gruppo industriale più articolato e internazionale. Successivamente, nel 2021, l’acquisizione di Poli ha ulteriormente rafforzato il catalogo Floor Care.
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<h2>Comet, infatti, nasce come produttrice di pompe per l’agricoltura ma, nel tempo, è diventata leader anche nel settore del Cleaning e del Floor Care: come è avvenuto questo cambiamento?</h2>
Comet è nata come produttrice di pompe per l’agricoltura, ma nel tempo è diventata un punto di riferimento anche nei settori del Cleaning e del Floor Care. Questo cambiamento è stato possibile grazie a una strategia di crescita e acquisizioni mirate.
Lavorwash, in particolare, era un’azienda molto simile a Comet per cultura e struttura. Questo ha rappresentato una svolta radicale rispetto all’azienda originaria, fondata nel 1959 e concentrata sulle pompe agricole. L’operazione ha quasi raddoppiato le nostre capacità produttive e commerciali, segnando il passaggio da una piccola-media impresa italiana a un gruppo industriale di maggior respiro.
L’acquisizione di Poli ha ampliato il catalogo Floor Care introducendo lavasciuga e spazzatrici, rafforzando la nostra offerta nel mercato delle macchine per la pulizia professionale.
Questo percorso ha richiesto investimenti significativi e un cambio di mentalità importante, su cui stiamo lavorando con grande impegno. Il coinvolgimento di tutto il team è massimo e siamo fiduciosi che i risultati di questa trasformazione si vedranno nel prossimo futuro.
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<h2>Dal 2017 ad oggi, quali sono stati gli step per l'integrazione tra queste realtà?&nbsp;</h2>
Durante il periodo del Covid, l’azienda ha registrato una crescita significativa, ma questo ha comportato anche alcune difficoltà nelle consegne a causa dell’aumento improvviso della domanda. Per rispondere a queste sfide, abbiamo deciso di investire in modo importante nell’internalizzazione di buona parte della componentistica, creando un’area dedicata alle macchine a controllo numerico.
Questo ci ha permesso di produrre internamente componenti che in precedenza venivano realizzati da fornitori esterni, aumentando così la nostra flessibilità e capacità produttiva. Grazie a questa organizzazione, siamo in grado di gestire anche piccole produzioni, che prima molti fornitori non accettavano, perché il nostro obiettivo è soddisfare le esigenze specifiche dei clienti attraverso soluzioni personalizzate.
Ad esempio, spesso realizziamo commesse di 100 pompe, anziché ordini standard da 1000 unità, perché lavoriamo a stretto contatto con il cliente per sviluppare prodotti su misura che rispondano perfettamente alle loro necessità.
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<h2>Agricoltura e Cleaning sembrano settori molto diversi, anche se legati dal core business originario di Comet, la pompa. Può spiegarci come si integrano questi due mondi?</h2>
Sebbene le origini tecnologiche siano comuni – la pompa è il cuore di entrambe – il settore delle idropulitrici e del Floor Care si distingue nettamente dall’ambito agricolo per applicazioni, esigenze e modelli di business.
Nel Cleaning Professionale, lavoriamo principalmente con pompe a pistoni, progettate per garantire elevate prestazioni in termini di pressione, fino a 1000 bar nel caso delle idropulitrici industriali. Parliamo quindi di sistemi pensati per affrontare sporco ostinato, superfici complesse e ambienti spesso gravosi, dove l’affidabilità della macchina completa è cruciale.
Diversamente dal mondo agricolo, dove forniamo la pompa come componente integrato nelle macchine prodotte dagli OEM, nel settore Cleaning il nostro ruolo è quello di costruttore di soluzioni complete: realizziamo e distribuiamo direttamente idropulitrici e macchine per la pulizia professionale, come lavasciuga e spazzatrici.
In sostanza, si tratta di due settori che condividono una base tecnica ma che si sono evoluti su traiettorie diverse: nell’idropulizia e nel Floor Care, la sfida è coniugare performance, ergonomia e innovazione all’interno di un prodotto finito, pronto all’uso e destinato a un mercato molto competitivo e orientato alla specializzazione.
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<h2>Anche nel mondo del Cleaning, però, Comet è divenuto un player importante e affermato a livello mondiale. A cosa è dovuto questo successo?</h2>
Nel settore delle idropulitrici professionali, Comet ha sviluppato una gamma talmente completa e articolata da suscitare l’ammirazione del mercato e anche dei suoi più affermati concorrenti. Per le idropulitrici a caldo siamo un po’ il riferimento del settore.
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<h2>Il Cleaning Professionale, dunque, rappresenta un pilastro dell’azienda: come si sta evolvendo questo settore in Italia?</h2>
In questo settore, Comet sta registrando una crescita costante, grazie al riconoscimento del mercato per alcuni punti di forza distintivi: un’ampia gamma di prodotti, l’elevata qualità costruttiva e l’affidabilità nel tempo.
I risultati commerciali confermano questa tendenza positiva. Inoltre, stiamo investendo nello sviluppo di macchine sempre più avanzate, pensate non solo per il lavaggio tradizionale ma anche per applicazioni specifiche in ambito industriale. Ne è un esempio la nostra gamma di idropulitrici ad altissima pressione, che raggiunge valori compresi tra i 500 e i 1000 bar, ideali per utilizzi particolarmente intensivi e specializzati.
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<h2>E quali sono oggi i settori più attivi e ricettivi per le vostre soluzioni di pulizia?</h2>
I settori della sanità e delle strutture ospedaliere, dell’hospitality e dell’hotellerie, così come l’industria e la logistica, rappresentano ambiti strategici per noi.
In queste aree stiamo portando avanti un importante processo di rinnovamento della gamma, reso possibile grazie alle sinergie trasversali tra le diverse realtà del nostro gruppo. Questa collaborazione interna ci consente di sviluppare soluzioni più evolute, mirate e adatte alle esigenze specifiche di ciascun settore.
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<h2><img src="https://5415755.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5415755/02%20Uomo%20Lavasciuga%20Spinta%20Hotel.jpg" width="600" height="412" loading="lazy" alt="02 Uomo Lavasciuga Spinta Hotel" style="height: auto; max-width: 100%; width: 600px; margin-left: auto; margin-right: auto; display: block;"></h2>
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<h2>Le idropulitrici a caldo rappresentano un punto di forza della vostra offerta. Quali vantaggi offrono rispetto a quelle a freddo e in quali settori vengono maggiormente impiegate?</h2>
Le idropulitrici a caldo garantiscono una pulizia più profonda, soprattutto in presenza di sporco grasso, oleoso o particolarmente difficile da rimuovere. Il calore potenzia l'efficacia del getto d'acqua, riducendo al tempo stesso la necessità di detergenti chimici: un beneficio sia in termini economici che ambientali.
Queste macchine trovano applicazione in numerosi ambiti professionali:
<ul>
<li>Agroalimentare: per la sanificazione di impianti, superfici e attrezzature in ambienti dove l’igiene è prioritaria.</li>
<li>Automotive: nella pulizia di motori, telai e carrozzerie, dove è essenziale rimuovere olio e grasso.</li>
<li>Edilizia: per la pulizia di pavimentazioni, attrezzature e cantieri dopo le lavorazioni.</li>
<li>Industria meccanica e pesante: nella manutenzione di impianti e macchinari.</li>
<li>Agricoltura: per la pulizia di trattori, attrezzature e ambienti zootecnici.</li>
<li>Trasporti e logistica: per la sanificazione di veicoli commerciali, mezzi pubblici e container.</li>
</ul>
In sintesi, si tratta di soluzioni versatili, potenti e sempre più richieste nei contesti professionali dove la pulizia non è solo una questione estetica, ma un requisito funzionale e normativo.
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<h2>In questo particolare segmento, avete recentemente lanciato la nuova idropulitrice Scout: quali sono i suoi punti di forza?</h2>
La <a href="/cleaning-it/la-nuova-colorazione-delle-idropulitrici-comet-intervista-al-marketing-specialist-ignazio-trovato" rel="noopener" target="_blank">nuova colorazione dark grey</a>, dal design moderno e accattivante, ha subito riscosso grande apprezzamento per l’estetica compatta e curata. A questo si aggiungono prestazioni elevate, un eccellente rapporto qualità-prezzo, componenti di alto livello e una manutenzione semplice e accessibile, elementi che ne fanno una macchina completa e molto apprezzata dal mercato.
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&nbsp;<img src="https://5415755.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5415755/Carena%20RAL%207021%20-%20Stella%20arancione%20-%20SCOUT%20-%202025.jpg" width="600" height="564" loading="lazy" alt="Carena RAL 7021 - Stella arancione - SCOUT - 2025" style="height: auto; max-width: 100%; width: 600px; margin-left: auto; margin-right: auto; display: block;">
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<h2>Che feedback state ricevendo dai primi utilizzatori della Scout?</h2>
L’abbiamo presentata in anteprima all’inizio del 2023 e fin da subito ha ricevuto ottimi riscontri dal mercato, con una domanda costante che continua ancora oggi. È diventata rapidamente il nostro best seller tra le idropulitrici a caldo. Nel 2024 il modello è stato completamente aggiornato, sia nell’estetica – con un design moderno e accattivante – sia nelle performance, grazie anche all’introduzione della versione EVO, equipaggiata con una pompa più potente e di livello professionale.
La Scout nasce come evoluzione della Patriot, una macchina più orientata all’uso hobbistico. Con la Scout, invece, entriamo in una fascia semiprofessionale, ideale per utenti trasversali: piccoli artigiani come idraulici, elettricisti o imbianchini, ma anche privati esigenti. Si colloca in una nicchia di mercato poco presidiata, ma con una domanda reale e crescente.
La versione EVO, in particolare, ha raccolto il consenso dei professionisti che cercavano prestazioni superiori senza dover investire in macchine di fascia alta, come la nostra linea KP. Ha centrato un segmento di mercato praticamente scoperto, e i risultati di vendita del 2025 stanno confermando pienamente questa scelta strategica.
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<h2>In un mercato competitivo, cosa rende le vostre idropulitrici a caldo davvero distintive?</h2>
Una delle nostre principali forze è la profonda esperienza in questo ambito: Comet ha una lunga tradizione nelle idropulitrici a caldo ed è stata tra le prime aziende a rendere questa tecnologia più accessibile e versatile, rispetto a un tempo in cui era riservata quasi esclusivamente all’industria pesante, con macchine molto grandi e complesse.
Il nostro vantaggio competitivo deriva anche dal fatto che produciamo internamente le pompe, il cuore delle idropulitrici. Questo ci consente di controllare l’intero processo e di personalizzare i prodotti in base alle esigenze dei diversi segmenti di mercato. Possiamo così offrire una gamma estremamente completa, che va dalle soluzioni hobbistiche fino alle macchine professionali e industriali ad alte prestazioni.
Negli anni, il mercato ci ha riconosciuto la capacità di coniugare ampiezza di offerta, qualità dei materiali e componentistica interamente italiana, garantendo sempre prestazioni elevate e affidabilità. Questa combinazione ci ha permesso di diventare un punto di riferimento nel settore.
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<h2>Oltre alle idropulitrici offrite macchinari per la pulizia dei pavimenti: quali sono i prodotti di punta nella gamma Floor Care?</h2>
Le nostre lavasciuga pavimenti come la CPS 35, 45 e 50: sono modelli versatili che possono essere usati su superfici diverse - piastrelle, cemento, parquet industriale - grazie a spazzole intercambiabili e modalità regolabili.
Sono modelli energeticamente efficienti, utilizzano motori a basso consumo e batterie a lunga durata, riducendo i costi operativi e l’impatto ambientale.
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<h2>Che ruolo giocano la versatilità e l’efficienza energetica nelle vostre soluzioni per la pulizia professionale?</h2>
La&nbsp;versatilità&nbsp;consente di adattare le soluzioni di pulizia a diversi ambienti e superfici, migliorando l’efficacia operativa. L’efficienza energetica&nbsp;riduce i consumi e i costi, contribuendo alla sostenibilità ambientale e al rispetto delle normative.
Entrambe sono fondamentali per offrire prestazioni elevate con un impatto minimo.
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Ringraziamo Daniele Malfanti - Responsabile Vendite Italia Comet, per questo piacevole insight sul mondo Comet Cleaning. Per un approfondimento anche sul mondo delle pompe a membrana per Agricoltura vi rimandiamo all’articolo: 
<h3><a href="/pompe-a-membrana/le-nuove-pompe-a-membrana-bp-x-daniele-malfanti-responsabile-vendite-italia-ci-racconta-le-ultime-novit%C3%A0-comet-per-il-mercato-delle-pompe-agricole" rel="noopener" target="_blank" style="color: #fd602c;">Le nuove pompe per agricoltura BP-X le ultime novità Comet per il mercato delle pompe agricole</a>.</h3>
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&nbsp;Approfondiamo insieme a Daniele Malfanti, Responsabile Vendite Italia di Comet S.p.A., i fattori che hanno contribuito a rendere l’azienda uno dei leader mondiali nel settore del Cleaning Professionale.&nbsp;

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La nuova idropulitrice professionale K Xtreme XL di Comet: intervista al Technical Team Leader Luca Croci

Con la nuova idropulitrice professionale K Xtreme XL, Comet chiude il cerchio e si afferma come il costruttore con la più grande offerta sul mercato: ne parliamo con il Technical Team Leader Luca Croci

LA NUOVA IDROPULITRICE PROFESSIONALE K XTREME XL DI COMET: INTERVISTA AL TECHNICAL TEAM LEADER LUCA CROCI

Nata con l'idea di completare il segmento delle <a href="https://comet-cleaning.com/idropulitrici/acqua-fredda" rel="noopener" target="_blank" style="color: #fd602c;">idropulitrici professionali ad acqua fredda </a>di Comet, la nuova K Xtreme XL va incontro alle esigenze di una clientela estremamente professionale.

Con una pressione fino a 1000 bar, questa macchina dalle prestazioni superiori – la più potente nella gamma Comet - si rivolge ai cantieri navali ed edili e “chiude il cerchio”, confermando Comet il costruttore con la più grande offerta di idopulitrici sul mercato.
Ne abbiamo parlato con Luca Croci, Ingegnere meccatronico e Technical Team Leader.
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<h2>Ingegnere, ci racconta qual è il suo ruolo in Comet?&nbsp;</h2>
&nbsp;Sono Technical Team Leader all'interno dell'ufficio tecnico Comet, responsabile della progettazione e dello sviluppo di tutte le idropulitrici professionali, sia ad acqua fredda che ad acqua calda, e dei generatori di vapore per tutto il gruppo, quindi, per Comet, per i prodotti a brand Lavor Wash e delle altre aziende consociate.&nbsp;
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<h2>Da quanto tempo lavora allo sviluppo dei prodotti nel settore cleaning?</h2>
Lavoro in Comet dal 2007, anno in cui ho iniziato la mia carriera professionale proprio in questa azienda, subito dopo aver concluso una tesi di laurea, sviluppata in collaborazione con Comet. Successivamente ho svolto anche uno stage formativo all'interno della stessa realtà, specializzandomi progressivamente nel settore delle idropulitrici. Ho iniziato occupandomi delle idropulitrici ad acqua calda, per poi seguire, nel corso degli anni, l’evoluzione delle tecnologie e, in particolare, l’incremento significativo delle potenze impiegate.
Per fare un esempio, quando ho iniziato a lavorare un’idropulitrice professionale arrivava ai 250 bar, non era pensabile avere, soprattutto su larga scala, delle idropulitrici di potenze e pressioni maggiori. Oggi, invece, arriviamo tranquillamente a 1000 bar.
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<h2>Quali sono le sfide più frequenti che affronta?</h2>
Senza dubbio, una delle principali sfide è quella di restare al passo con le richieste del mercato e dei nostri clienti. Essendo una multinazionale con un’ampia gamma di prodotti, ci confrontiamo quotidianamente con esigenze specifiche: dalla realizzazione di macchine progettate per lavorazioni particolari, fino alla necessità di adattare i nostri prodotti a contesti geografici o nazionali ben precisi.
A questo si aggiunge il continuo aggiornamento normativo, soprattutto in ambito ambientale, con regolamenti sempre più rigorosi. Infine, è fondamentale mantenere alta la competitività, puntando costantemente a incrementare il livello tecnologico e qualitativo delle nostre macchine.
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&nbsp;<img src="https://5415755.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5415755/K%20XTREME%20XL.png" width="600" height="534" loading="lazy" alt="K XTREME XL" style="height: auto; max-width: 100%; width: 600px; margin-left: auto; margin-right: auto; display: block;">
<h2>&nbsp;</h2>
<h3>Argomento chiave di questa intervista è la nuova K Xtreme Xl, idropulitrice ad altissime prestazioni, progettata per applicazioni professionali e industriali specifiche.</h3>
Sono due le versioni disponibili:
<h3>30/500</h3>
Una idropulitrice che combina alta portata (30 litri al minuto) a pressione elevata (500 bar), ideale quando è necessario rimuovere sporco tenace in grandi quantità o su ampie superfici, mantenendo un flusso d'acqua continuo e potente che migliora l’efficienza operativa.
Tale combinazione, inoltre, garantisce potenza sufficiente per rompere materiali solidi o aderenti.
Campi d’applicazione:
<ul>
<li>Pulizie industriali pesanti: pulizia di serbatoi, silos, condotti e impianti industriali. Rimozione di oli, grassi, incrostazioni chimiche o biologiche.</li>
<li>Edilizia e preparazione superfici: rimozione di calcestruzzo degradato, intonaci, pitture e rivestimenti. Pulizia di casseforme, betoniere e attrezzature da cantiere. Preparazione di superfici prima di applicare rivestimenti o impermeabilizzanti.</li>
<li>Settore navale e offshore: rimozione di alghe, vernici, ruggine e incrostazioni marine da scafi e strutture metalliche. Pulizia di ponti, tubazioni e superfici esposte a condizioni ambientali estreme.</li>
<li>Settore energetico e petrolchimico: pulizia di scambiatori di calore, turbine, tubazioni. Interventi in aree dove si accumulano residui pesanti o pericolosi.</li>
</ul>
<h3>13/1000</h3>
Un’idropulitrice da 13 litri al minuto di portata e con una pressione di 1000 bar, una macchina estremamente potente, adatta a usi industriali e specialistici.
Una macchina che garantisce efficienza e risparmio di tempo: i 1000 bar di pressione permettono interventi più rapidi ed efficaci, riducendo i tempi rispetto a macchine con pressione inferiore.
L’idropulizia ad altissima pressione, inoltre, può sostituire la sabbiatura in molti casi, riducendo polvere e impatto ambientale.
Campi d’applicazione:
<ul>
<li>Rimozione di materiali molto resistenti: vernici e rivestimenti industriali. Ruggine spessa o incrostazioni. Calcestruzzo danneggiato o contaminato. Asfalto o resine da superfici dure.</li>
<li>Applicazioni specialistiche: pulizia di serbatoi industriali o navi. Preparazione di superfici per verniciatura o rivestimenti. Lavori in ambito edilizio, petrolchimico o navale. Taglio ad acqua (con attrezzature dedicate)</li>
</ul>
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<h2>Ingegner Croci, parliamo della K Xtreme XL: come nasce questo progetto? Quale esigenza di mercato ha spinto alla sua progettazione?</h2>
 L'idea era quella di completare il segmento delle idropulitrici professionali ad acqua fredda di Comet. Avevamo già da parecchi anni in gamma la K Xtreme, sostanzialmente la sorella minore, che aveva un limite di prestazioni e di potenza.
Nasceva quindi l'esigenza, su richiesta delle nostre filiali o dalla nostra clientela estremamente professionale, di una macchina dalle prestazioni superiori. Questa idropulitrice, infatti, trova principalmente applicazione nei cantieri navali o nei cantiere edili.
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<h2>Quali sono le caratteristiche tecniche distintive di questa macchina rispetto alle idropulitrici “classiche”?</h2>
È la macchina più potente nella gamma di Comet, dotata di un motore elettrico da 30 kW e di una pompa HPP estremamente professionale.
Questo gruppo di motopompe è progettato per poter lavorare per tantissime ore senza particolari manutenzioni. È una macchina che gioca sulla sua potenza per rendere le operazioni di pulizia più veloci ed efficaci.
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<h2>Possiamo ancora chiamarla “idropulitrice”? O siamo di fronte a qualcosa che va oltre?</h2>
Questo è senza dubbio un tema centrale. Il termine idropulitrice rimane corretto e necessario, in quanto definisce chiaramente la funzione primaria della macchina: pulire con l’acqua. È anche il termine utilizzato nelle normative di riferimento, quindi possiamo a pieno titolo continuare a chiamarla così.
Tuttavia, è importante sottolineare che si tratta di molto più di una semplice idropulitrice, almeno nell’accezione comune del termine, spesso associata al lavaggio domestico dell’auto o del vialetto di casa. In realtà, parliamo di uno strumento altamente versatile e performante, in grado di sfruttare la potenza del getto d’acqua per svolgere operazioni complesse che, in assenza di questa tecnologia, richiederebbero l’uso di additivi chimici.
Grazie alla sola forza dell’acqua, è possibile non solo accelerare i tempi di intervento – un vantaggio particolarmente apprezzato nei contesti cantieristici – ma anche lavorare su ampie superfici, effettuare operazioni di sverniciatura, e sostituire processi come la sabbiatura, riducendo al minimo l’impiego di detergenti, agenti chimici e sostanze inquinanti.
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<h2>Quali vantaggi particolari offre la K Xtreme XL?</h2>
Il fattore distintivo, su tutto, è la potenza. La 30/500 si caratterizza per un’elevata portata d’acqua combinata a una pressione comunque significativa, generando così una potenza idraulica in grado di rimuovere materiali solidi o fortemente aderenti. In alcuni contesti, può essere impiegata persino per il taglio del legname.
La macchina da 1000 bar, invece, concentra tutta la sua forza sulla pressione. Questo la rende ideale per interventi estremamente precisi e mirati, come la rimozione localizzata di vernici, ruggine o calcestruzzo, oppure per operazioni di taglio ad acqua su punti specifici, ad esempio su strutture navali o elementi architettonici.
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<h2>Quanto è stato importante il dialogo tra l’ufficio tecnico e l’area commerciale nella definizione di questo prodotto?</h2>
È stato molto importante. La progettazione di questa macchina è stata relativamente semplice proprio perché rappresenta il top di gamma: abbiamo potuto integrare tutte le soluzioni tecnologiche e qualitative che ritenevamo più opportune, senza particolari vincoli o compromessi.
A differenza di altri casi, non abbiamo dovuto bilanciare attentamente esigenze di mercato o confrontarci con una concorrenza particolarmente affollata, poiché il segmento di riferimento è più di nicchia. È una macchina nata quasi interamente dalla mano della progettazione e del R&amp;D.
Naturalmente, come ogni nostro prodotto, anche questo modello si è allineato ai trend di mercato, ma con l'obiettivo di offrire qualcosa di distintivo, capace di elevare lo standard rispetto alle alternative presenti.
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<h2>&nbsp;</h2>
<h2>Comet ha già una gamma ampia e consolidata nel segmento delle idropulitrici professionali. Dove si colloca la K Xtreme XL all'interno di questa offerta?</h2>
È la chiusura del cerchio, la ciliegina sulla torta: era quella macchina che, effettivamente, ci mancava in gamma per poter dire di essere il costruttore con la più grande offerta di idropulitrici sul mercato.
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<h2>Il mercato a cui si rivolge sembra essere una nicchia altamente specializzata: quali sono le aspettative in termini di risposte e prestazioni?</h2>
È bene sottolineare che questa macchina non si adatta all’uso domestico o leggero e, nonostante rispetti tutti i livelli di sicurezza richiesti dalle normative cogenti, deve essere utilizzata da personale altamente qualificato e formato, unitamente a dispositivi di protezione adeguati come caschi, visiere, guanti anti-taglio e tuta impermeabile.
È una macchina da professionisti che richiede un utente esperto, inoltre, impiega un motore da 30 kW che necessita di robusti impianti di alimentazione dell’acqua e dell’elettricità. Acquistare una macchina di questa tipologia, capace di lavorare per un numero di ore decisamente superiore rispetto a prodotti di fascia inferiore, significa fare un investimento a lungo termine per ridurre i tempi di intervento e fare saving sul costo degli operatori coinvolti.
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<h2>Esiste già una domanda strutturata per questo tipo di macchina, oppure sarà la K Xtreme XL a “creare” il proprio mercato?</h2>
Già da parecchio tempo avevamo diverse richieste, soprattutto dalle nostre filiali e da clienti che lavorano in aree portuali o con aziende che si occupano di flotte e macchinari per cantieri edili. La richiesta di inserire la macchina in gamma nasce anche da loro.
Il mercato, dunque, c'è, ma possiamo considerarla una nicchia rispetto al turnover generale delle idropulitrici o degli strumenti di pulizia. L’obiettivo è aumentare il numero di unità prodotte, ampliando la diffusione della macchina, facendone comprendere appieno le potenzialità e, di conseguenza, estendendo il bacino d’utenza e il volume d’affari.
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<h2>Ci sono tecnologie o soluzioni progettuali particolarmente complesse e innovative che avete introdotto in questo modello?</h2>
La particolare novità di questa macchina è data dalla presenza di una valvola di regolazione ad azzeramento di pressione. Questo significa che nel momento in cui l'operatore rilascia la leva della pistola, cessa di fatto il funzionamento della macchina.
Il tubo che collega l’operatore all’idropulitrice si scarica immediatamente della pressione una volta rilasciata la leva. Questo comporta due vantaggi significativi: da un lato, rende il tubo molto più maneggevole, facilitando i movimenti dell’operatore; dall’altro, rappresenta un importante elemento di sicurezza, sia per l’operatore sia per la macchina.
Nel momento in cui l’operatore riattiva la leva della pistola, la pressione non torna bruscamente, ma sale in modo graduale. Questo evita il cosiddetto “colpo in canna”, che su macchine così potenti potrebbe rappresentare una criticità in termini di sicurezza e di usura meccanica.
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<h2>Qual è stato l'aspetto più sfidante nel portare avanti lo sviluppo della K Xtreme XL?</h2>
Trattandosi di un progetto sviluppato in collaborazione con le aziende consociate del gruppo, la sfida principale è stata quella di costruire una sinergia efficace, riuscendo a sintetizzare al meglio le diverse tecnologie e competenze, con l’obiettivo di realizzare un prodotto competitivo sul mercato: tecnologicamente avanzato, di alta qualità e con un posizionamento di prezzo adeguato.
Tornando alle sfide personali legate al mio ruolo, si tratta di dinamiche che si ripresentano in ogni progetto. Ma, in questo caso specifico, la vera complessità è stata proprio creare un dialogo costruttivo tra approcci e visioni differenti, arrivando a trovare il giusto equilibrio tra tutte le componenti coinvolte. La sinergia, in definitiva, è stata l’aspetto più delicato ma anche determinante per il successo del progetto.
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<h2>Cosa rappresenta per lei, come ingegnere, la possibilità di lavorare a progetti così evoluti all'interno di un'azienda come Comet?</h2>
È una sfida quotidiana: mettersi costantemente in gioco, rimettere in discussione le proprie scelte — anche quelle prese mesi o anni prima — e adattarsi con lucidità ai cambiamenti. L’obiettivo è sempre lo stesso: dare il massimo per mantenere i nostri prodotti ai vertici del mercato, sia in termini di qualità che di innovazione.
Ovviamente, è un onore fare parte di questa azienda e di questo gruppo. Il fatto che io sia qui da molti anni, in questa posizione, è di fatto il biglietto da visita della mia soddisfazione. Ho sempre cercato di ripagare la fiducia che mi è stata accordata mettendo nel mio lavoro quotidiano – e in quello del team che coordino – entusiasmo, dedizione e senso di appartenenza. Far parte di questa azienda e di questo gruppo è per me motivo di orgoglio, così come contribuire allo sviluppo di prodotti altamente professionali, pensati per rispondere in modo concreto alle esigenze specifiche dei nostri clienti e garantirne la piena soddisfazione.
<h2> Per chiudere: un messaggio o un consiglio da ingegnere per i professionisti del settore cleaning che cercano prestazioni estreme e massima affidabilità.</h2>
Scegliere la macchina nel modo corretto e in funzione delle caratteristiche del proprio impianto, perché la macchina deve essere contestualizzata. Una scelta non corretta potrebbe rappresentare motivo di insoddisfazione non dovuto alla qualità del prodotto, ma alla scelta errata.
Quindi, prima di tutto, cercare di farsi un'opinione e rivolgersi alla nostra rete vendita per i consigli del caso. Nello specifico della K Xtreme XL, qualora ci siano i presupposti per una macchina di questo genere, otterete delle grandi soddisfazioni da un’idropulitrice estremamente potente e, allo stesso tempo, facile da utilizzare e che rende agevole il lavoro degli operatori. Rimarrete affascinati!
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Ringraziamo vivamente Luca Croci, Technical Team Leader di Comet S.p.A., per averci illustrato dettagliatamente le caratteristiche e il processo che ha portato alla nascita di questa innovativa e potente idropulitrice.
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Nata con l'idea di completare il segmento delle <a href="https://comet-cleaning.com/idropulitrici/acqua-fredda" rel="noopener" target="_blank" style="color: #fd602c;">idropulitrici professionali ad acqua fredda </a>di Comet, la nuova K Xtreme XL va incontro alle esigenze di una clientela estremamente professionale.

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CA 18 S

Vacuum cleaner with Ash vacuum function. Silenced motor Double electrical insulation Metal tank Cloth filter Metal flexible hose 1 m

<ul><li>Idropulitrice ad acqua fredda con motore elettrico universale</li><li>Protezione termica del motore</li><li>Pompa assiale a tre pistoni con testata in alluminio</li><li>Maniglia ergonomica con alloggiamento per pistola e lancia</li><li>Dispositivo Total Stop</li><li>Ruote in plastica Ø 17.5 cm</li><li>Serbatoio detergente integrato</li><li>Avvolgitubo nella parte superiore</li><li>Uso domestico</li></ul>

<ul><li>Cold water pressure washer with electric brush motor</li><li>Motor thermal protection</li><li>Three-piston axial pump with aluminum head</li><li>Ergonomic handle with lance and gun housing</li><li>Total Stop system</li><li>Plastic wheels Ø 17.5 cm</li><li>Integrated detergent tank</li><li>Hose reel located at the top</li></ul>

IDROPULITRICI Sprayers

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Sprayers